喚醒年貨記憶,天貓攜百大國民年貨爆款給你的新年添新意

2020-01-15 14:09:52來源:威易網作者:

   庚子鼠年越來越近,人們紛紛開始置辦年貨,各大電商平臺也迎來了“年貨節”這場營銷大考。為了讓春節更有年味,今年天貓年貨節提出了“新年更有新年味”的slogan,將“年味”貫穿于年貨節始終......

       庚子鼠年越來越近,人們紛紛開始置辦年貨,各大電商平臺也迎來了“年貨節”這場營銷大考。為了讓春節更有年味,今年天貓年貨節提出了“新年更有新年味”的slogan,將“年味”貫穿于年貨節始終,緊緊圍繞國民年貨爆款貨品營造濃濃“新年味”,賦予年貨商品更多情感附加值,引起消費者的情感共鳴,最終完成了從內容話題、消費場景刺激、觸發購買轉化的營銷閉環,引爆各個消費圈層在年貨節的購買力。

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國民年貨種草挑戰刷屏抖音 年貨安利成為爆款話題

為拉近與消費者的溝通路徑,天貓聯合時下最風靡短視頻APP抖音、快手等,先后發起了#喜提2020頭運#開運挑戰賽、#買啥年貨我說了算#國民年貨種草挑戰賽,針對年貨對應的不同新年場景,挑選具有爆款心智、限量售賣、創新包裝和利益點的國民爆款貨品融入挑戰賽之中進行爆款種草。目前,兩大挑戰賽已經在站內達成了超100億次播放的曝光量,成為了抖音挑戰賽里面的爆款話題, 為天貓年貨節引流、強勢帶貨。

#喜提2020頭運#開運挑戰賽,成功抓住消費者“新年求開運”的心智,通過國民年貨大賞助力消費者喜提新年頭運,吸引抖音用戶使用“新年舞師大眼萌”貼紙來發布短視頻參與挑戰賽,即可獲得天貓年貨好禮,開啟錦鯉附身的整年好運,目前該話題已經吸引了超74億次播放量,成為抖音新年最火話題之一,完成了年輕人的精準收割,獲得了絕佳的互動傳播和引流效果。

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#買啥年貨我說了算#國民年貨種草挑戰賽,則是通過號召用戶以模仿李佳琦直播賣貨的形式,安利過年必備的寶貝年貨,加之模擬直播間形式的氛圍貼紙、直播掛件,吸引了眾多抖音用戶紛紛踴躍,過了一把“主播癮”,參賽用戶及達人們通過短視頻成功種草話題爆款年貨,帶來了“鼠”不盡的新奇年貨,強勢引導更多用戶至國民年貨爆款主會場,進而實現銷量的有效轉化。

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全渠道傳播引爆國民年貨話題營銷 全民熱議天貓年貨節

天貓還善用微博平臺的社交屬性與用戶資源,打造#國民年貨爆款#、#求求了我的喵#、#天貓年貨節#、#90后的第30個春節#等熱門話題,攜手國民年貨買手團發起人王建國等微博達人,分享年貨購買秘籍及過年回家錦囊,吸引粉絲關注與互動。

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另外,天貓還在線上發布《家有喜事•年貨送福記》、《年貨到,年味就到》等創新主題廣告片, 通過“國民年貨”傳遞中國獨特的年味、情懷和春節消費文化趣味,釋放年貨節“滿300減30”的優惠利益點,進一步喚醒了消費者的購買欲望,也培養了 “在天貓采購年貨”的消費心智。

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天貓攜手第一主播薇婭直播帶貨 點燃年貨節購物狂歡

為了最大程度地觸達消費者心智,結合當前最具國民度的直播帶貨熱度,1月9日天貓攜手淘寶第一主播薇婭推出了“國民年貨爆款”專場直播。三只松鼠年貨大禮包、科沃斯擦窗機器人880WI、飛天茅臺2018年份53度、大疆靈眸口袋云臺相機、香奈兒山茶花潤澤明星套裝、KIKO中國限定禮盒套裝、華為榮耀V30 5G手機等70余款被全網搜爆了的國民年貨上線即遭秒搶,本次年貨專場更是收割了2400萬觀看量。

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一直以來,薇婭都被譽為淘寶直播行業的天花板,她的淘內粉絲已突破1400萬,日常直播觀看量均為1000萬起。同時,她還在直播行業掀起了一股明星直播熱潮,大鵬、柳巖、古天樂、“王啟年”田雨、張翰、周深等明星都曾空降直播間。從賣衣服賣美妝,到明星和電影宣發,主播的邊界在拓寬,國民年貨也隨著消費的變化,在不斷豐富和變化。

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隨著消費升級,年貨已不斷突破傳統,除了果脯零食、水果生鮮、糧油酒水、金器首飾等年貨,智能家電和美妝等新趨勢年貨漸成主流,此次天貓年貨節,在“新年更有新年味”的主題基礎上,透過抖音、快手兩大短視頻平臺以及微博、微信、淘寶直播等最契合Z世代玩樂心智的高人氣渠道,在內容上、策略上、氛圍上統一形成矩陣式爆發性發聲,喚起消費者對于年貨的記憶,最大化覆蓋年輕群體和新中產核心消費群,強化消費者“買年貨到天貓”的心智,制造天貓年貨節最大聲量,引爆了新春營銷,最終使天貓得以在各大電商平臺扎堆的年貨節中脫穎而出。

關鍵詞:天貓年貨

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